顾问式销售：向华为学搞定大客户
适用人群
- 销售管理等专业并渴求业绩突破的专业人士
- 敢于将自己推向更高舞台的职场人士
- 期望提升事业与思维的职场新人
课程概述
销售不是一个职业，而是每个职场人必备的技能。无论你做什么职业，职场都是一个不断让自己增值的过程。
学习销售课程，助力职场发展，这应该是每个职场人士的必修课。
借助于最具有实战性的销售经历和经验总结，胡浩老师将曾作为华为Top Sales的经验与技能、以及面临ABB、施耐德、
西门子等诸强竞争却获得业务大幅提升的实操经验，融合十五年的顶级企业顾问经验，打造出适合于国内销售精英的“提升个人业绩的最佳实践方法”，
传授如何从普通的销售人员转变为顶级销售的关键点。
销售的成功，远远不止是“强推”，而在于你是否被认为是客户的“伙伴”！
胡浩老师的顾问式销售，从对客户的理解、需求的分析、采购动机引导、销售进程的引导、破冰的技巧、促成成交的技巧、
基于动机与产品概念的话术设计等多个关键点，全面提升从事销售行业人员的思想、格局与技巧，即使你还是一个销售小白，
或者投标中的“千年老二”，通过本课程的学习，提升数倍销售能力，打通走向Top Sales 之路。
课程目录
- 课时1视频精彩预览05:18
- 课时2音频【胡浩讲课】专属扩展课：职场人需要销售式思维55:29
- 章节2:压力大，还是不懂客户
- 课时3视频你已经落后了，竞争早已变化21:13
- 课时4视频其实你还不够了解客户07:23
- 课时5视频华为比客户还了解它的客户28:28
- 章节3:颠覆认知，做客户的顾问
- 课时6视频把握客户需求与动机，发现客户的痛苦是好事31:19
- 章节4:兵马未动，“准备”先行
- 课时7视频不是你不强，而是于人于己缺乏准备30:45
- 课时8视频有好的心态，还要知道什么客户适合你15:21
- 章节5:第四章 行动的技巧
- 课时9视频成交是“问”出来的25:08
- 课时10视频懂得设置背景问题和难点问题，让客户开始认同你需购买观看
- 课时11视频用暗示问题和需求满足问题，踢走对手，赢得客户24:14
- 课时12视频客户也会听你“说”19:54
- 课时13视频有效处理客户异议14:05
- 章节6:企业客户晋级承诺与成交
- 课时14视频成交也须谨慎，完成闭环15:55
点此学习：顾问式销售：向华为学搞定大客户