销售铁军100讲+沟通谈判+ToB销售
你是否有以下这些困惑
- 不知道如何带销售团队，不知道如何激励团队
- 找不到目标客户群体
- 不知道该如何提升销售额
- 不知道如何做电销、网销、裂变、转介绍
- 不知道如何约顾客，约到了也不知道如何面谈
- 跟客户在一起不知道说什么
- 不知道怎么介绍公司、品牌、产品
- 不会做客户关系，一做就死
- 不知道如何把客户从对手那里抢过来
- 当没有产品和价格优势的时候，不知道怎么卖 点此学习：销售铁军100讲+ToB销售
- 不知道该如何跟客户谈判
- 客户不断压价不知道如何应对
- 把握不准客户的需求
- 总是被客户牵着鼻子走
- 每次提交完方案、提出报价，客户就失联了
- 自己讲的津津有味，客户听得死气沉沉
- 客户的问题回答不上来，不知道该如何应对
- 不清楚客户是在询价、比价、还是议价
- 不知道该如何成交客户
- ……
【toc销售技巧】(门店+网店+社群)
- 销售高手都是反人性成交，只要顾客不喊停，就一直卖卖卖
- 钓鱼式营销，锁定客户终生价值，把销售从一生一次做到一生一世
- 降价不会留住顾客，你需要知道背后的原因
- 进化论就是营销史，学植物如何做拉新、促活、裂变、转化、留存
- 不烧钱的引流方案，夫妻店做成腰部网红
- 卖货先卖人，找到共同语言才有生意可做
- 不要轻易把卖点搬出来，而是要藏在消费者的需求中
- 营销进入算法时代，选择永远比填空更容易得分
- 永远不要否定自己，对消费者来说是个坑
- 逆向营销，做一条反向游泳的鱼
- 销售对象决定了你营销策略的不同
- 如何提高顾客满意度
- 不要刻意给消费者选择的机会
- 照顾是最好的服务，做销售要知人、知面、知心
- 销售要把握关键，成交要化繁为简
- 你明明满足用户需求，为什么用户还不买单
- 顾客不会为产品买单，他们只会为获得感、幸福感买单
- 为何电影中美女必惨死，动心动情，才能抢占消费者心智
[大客户toB销售】
- 大客户销售谈判技巧:学会成交高于一切，而不是产品高于一切
- 大客户销售如何站着拿下客户，站着把钱挣了，专家型销售才是出路
- 人脉就是钱脉、朋友就是实力，用好9种逆向销售，让客户主动成交
- 客户关系管理丨做生意就是做关系，先处理好人际关系，再做销售
- 做销售，如何经营高端人脉关系
- 博弈:预见难谈的生意，不要请客吃饭送礼，打破一次性博弈是关键
- 做生意就是经营关系，关系是一种礼物，礼尚往来
- 高手赚钱不靠自己而是借对手的力量，不懂竞争博弈企业永远做不大
- 谈判失败如何自救，通过反人性销售策略让客户帮你成交，以退为进
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【营销思维与工具】
- 销售如同打仗，你要时刻准备为客户服务
- 四种转介绍营销策略，让别人给你介绍客户，帮你做销售成交
- 富兰克林成交法: 说服理性的客户成交，方法是让他自己说服自己
- 顾客对价值没有认知的时候，销售不要上来就报价
- 销售内功修炼的三种能力，思维快人一步，财富领先一路
- 狼性销售的精髓，要在有肉的地方下嘴，勿在骨头缝里找肉吃
- 用“量化思维”优化销售技巧，成交率是检验真理的唯一标准
- 销售就是搞定人，了解顾客有多深，决定你能做多大的生意
- 如何通过互利互惠与顾客建立长期关系
- 十种产品价值的策略，抓准消费升级新机遇
- 伟大的生意都是从笑话开始
- 用刻意练习的方法去提高业绩、成绩
- 利用达克效应，让顾客自己找上门 (伟大的故事多来自名人的日记
- 企业3+1核心竞争力运营策略 (产品力、影响力、品牌创新力)
- 烧钱大战的背后，是抢占高频市场，大刀对抗机枪你怎么赢
【销售心理学】
- 让客户占便宜,又赚钱的营销策略
- 内向人做销售，更容易成功，销售不是话，找到痛点才有卖点
- 影响力是顶级“销售武器”，销售不是套路，而是思路
- 销售就是迎合人性，操控人心，得不到的，才是最好的 (4加1公式)
- 销售做好就三句话，向关系要信任，向沟诵要订单，向交换要成交
- 做生意的高手，都是三高人群 (智商高，情商高，财商高)
- 7种品牌关系策略，把人留住、把钱留住
- 做零售的促销策略，吆喝什么，不卖什么
- 用好心理账户创造增量市场，提高销售机会
- 利用消费者的情性，提高产品销售额
- 陪伴是最走心的营销
- 锚定效应，用潜意识引导消费者行为
- 逼单就是逼顾客上决策高速路，中途无法下车，直到成交终点
【成交策略】
- 价格谈判与博弈，三招解决客户习惯性砍价
- 销售如何应对询价、砍价、讨价还价，有条件的妥协才能促进成交
- 贝勃定律:欲擒故纵的销售心理学，让客户追着和你成交
- 利用损失厌恶心理，实现销售的快速成交
- 价格谈判懂得把底牌放到最后，让利给决策者
- 提升销售谈判成功率的12个技巧
- 销售如何应对客户的习惯性砍价，2种策略让你以不变应万变
【销售激励制度】
- 建立激励机制和销售计划.使全员拿业绩说话.用结果证明
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