适用人群

  • 销售管理等专业并渴求业绩突破的专业人士
  • 敢于将自己推向更高舞台的职场人士
  • 期望提升事业与思维的职场新人

课程概述

销售不是一个职业,而是每个职场人必备的技能。无论你做什么职业,职场都是一个不断让自己增值的过程。 学习销售课程,助力职场发展,这应该是每个职场人士的必修课。
借助于最具有实战性的销售经历和经验总结,胡浩老师将曾作为华为Top Sales的经验与技能、以及面临ABB、施耐德、 西门子等诸强竞争却获得业务大幅提升的实操经验,融合十五年的顶级企业顾问经验,打造出适合于国内销售精英的“提升个人业绩的最佳实践方法”, 传授如何从普通的销售人员转变为顶级销售的关键点。
销售的成功,远远不止是“强推”,而在于你是否被认为是客户的“伙伴”!
胡浩老师的顾问式销售,从对客户的理解、需求的分析、采购动机引导、销售进程的引导、破冰的技巧、促成成交的技巧、 基于动机与产品概念的话术设计等多个关键点,全面提升从事销售行业人员的思想、格局与技巧,即使你还是一个销售小白, 或者投标中的“千年老二”,通过本课程的学习,提升数倍销售能力,打通走向Top Sales 之路。

点此学习:顾问式销售:向华为学搞定大客户
胡浩讲师

课程目录

  1. 课时1视频精彩预览05:18
  2. 课时2音频【胡浩讲课】专属扩展课:职场人需要销售式思维55:29
  3. 章节2:压力大,还是不懂客户
  4. 课时3视频你已经落后了,竞争早已变化21:13
  5. 课时4视频其实你还不够了解客户07:23
  6. 课时5视频华为比客户还了解它的客户28:28
  7. 章节3:颠覆认知,做客户的顾问
  8. 课时6视频把握客户需求与动机,发现客户的痛苦是好事31:19
  9. 章节4:兵马未动,“准备”先行
  10. 课时7视频不是你不强,而是于人于己缺乏准备30:45
  11. 课时8视频有好的心态,还要知道什么客户适合你15:21
  12. 章节5:第四章 行动的技巧
  13. 课时9视频成交是“问”出来的25:08
  14. 课时10视频懂得设置背景问题和难点问题,让客户开始认同你需购买观看
  15. 课时11视频用暗示问题和需求满足问题,踢走对手,赢得客户24:14
  16. 课时12视频客户也会听你“说”19:54
  17. 课时13视频有效处理客户异议14:05
  18. 章节6:企业客户晋级承诺与成交
  19. 课时14视频成交也须谨慎,完成闭环15:55
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销售进击

销售是一项极具挑战的工作。对于很多新手,第一道门槛就被刷掉了。 销售又是一项回报极高的工作,很多老板都是销售出身。销售还是一项需要不断学习的工作,会有很多的销售思路帮你完成业绩。